Stena Line and ESK: Strategic Partnership

Client: Stena Line

01 | Challenge

Eines der eindrucksvollsten Beispiele für unsere Partnerschaft mit Stena Line in der Praxis ist die Kampagne 2025 zur Förderung des Schienenfährdienstes von Stena Line auf der wichtigen schwedisch-deutschen Strecke. Mehr als zwei Jahrzehnte lang war die Nachfrage nach Schienenverkehrsprodukten auf der Strecke Rostock–Trelleborg ins Abseits geraten – eine erhebliche Herausforderung angesichts der strategischen Bedeutung dieser Strecke für das Geschäftsmodell von Stena Line und das gesamte europäische Verkehrsnetz. Um diesen Trend umzukehren und Eisenbahnfähren als tragfähige, attraktive Lösung zu positionieren, orchestrierten wir eine umfassende, zielgerichtete Lobby- und Medienkampagne, die darauf abzielte, die Marktwahrnehmung neu zu gestalten und politische Unterstützung zu gewinnen.

02 | Solution

Wir setzten eine Multi-Channel-Strategie ein, die direktes politisches Engagement, Medienarbeit und die Koordination von Interessengruppen kombinierte. Wir organisierten einen hochkarätigen Besuch eines Vertreters der Bundesregierung im Hafen von Rostock und schufen damit einen greifbaren Moment der politischen Bestätigung für den Schienenverkehr. 

Gleichzeitig starteten wir eine koordinierte Medienkampagne und sicherten Interviews mit wichtigen Entscheidungsträgern und Branchenexperten in Fachpublikationen für den Schienenverkehr, um die Wettbewerbsvorteile und das Wachstumspotenzial der Strecke hervorzuheben. Über die Schlagzeilen hinaus organisierten wir gezielte politische Treffen und Veranstaltungen und koordinierten den laufenden Dialog mit den Interessengruppen, um die Abstimmung zwischen Hafenbehörden, Logistikunternehmen, Branchenverbänden und Regierungsstellen sicherzustellen..​

03 | Result

Die Kampagne sorgte für erhebliche Medienresonanz und politische Dynamik. Wir sicherten uns über 10 ganzseitige Artikel in großen deutschen nationalen Medien, die durch strategische Pitches und Interviews mit Führungskräften zustande kamen. Die Berichterstattung erstreckte sich auch auf Rundfunkmedien, mit Beiträgen beim NDR (einem führenden norddeutschen Fernseh- und Radiosender), wodurch die Botschaft einem breiten Publikum vermittelt wurde. Die kombinierte Reichweite über Print-, Online-, Fernseh- und Radioplattformen hinweg überstieg 40 Millionen Impressionen und generierte einen Werbewert von mehr als 170.000 EUR.​

Noch wichtiger ist, dass die Kampagne die Eisenbahnfähren erfolgreich wieder auf die politische und wirtschaftliche Agenda gebracht hat – und damit gezeigt hat, wie koordinierte Kommunikation, fundierte Marktkenntnisse und politischer Zugang konkrete Geschäftsmöglichkeiten erschließen können. Dieser Fall veranschaulicht unser Engagement für Stena Line: Wir managen nicht nur die Kommunikation, sondern erzielen Ergebnisse, die die strategischen Ziele des Unternehmens direkt unterstützen.

„EHRENBERG SØRENSEN Kommunikation ist mehr als nur eine Agentur mit der wir zusammenarbeiten – sie ist ein echter Partner für Stena Line. Sie hat sich stets als vertrauenswürdiger, zuverlässiger und hochprofessioneller Berater erwiesen. Mit ihrem umfangreichen Netzwerk und ihrer umfassenden Expertise in Politik, Fährschifffahrt und Tourismus haben sie unserem Unternehmen einen spürbaren, langfristigen Mehrwert verschafft und unsere Position als einer der weltweit führenden Fährbetreiber gestärkt. Ihre proaktive Denkweise und ihre Fähigkeit, bei Bedarf schnell zu handeln, machen sie zu einem Partner, auf den wir uns uneingeschränkt verlassen können. Wir freuen uns darauf, diese enge und erfolgreiche Partnerschaft in den kommenden Jahren weiter auszubauen.“

- Niclas Mårtensson, CEO Stena Line

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Partner & CEO

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